استراتيجيات التسعير كيف تسعر منتجك

ما هي استراتيجيات التسعير؟

استراتيجيات التسعير هي طرق تستخدم لتحديد أفضل سعر للمنتج أو الخدمة، وهو السعر الذي يعظم الأرباح إلى أكبر مدى ممكن مع مراعاة الطلب والسوق. تستند استراتيجيات التسعير إلى العديد من العوامل الداخلية والخارجية معًا. من أمثلة العوامل الداخلية الخاصة بالشركة: أهداف الإيرادات، وأهداف التسويق، والجمهور المستهدف، ومكانة الشركة، وسمات المنتج. وتضع استراتيجيات التسعير في حسبانها أيضًا عوامل خارجية مثل الطلب على السلعة، وأسعار المنافسين، والاتجاهات العامة للسوق والاقتصاد

يمكن أن يؤدي السعر الذي تحدده لمنتجك أو خدمتك ، بغض النظر عن ماهيتها ، إلى تحقيق أو كسر الأهداف المالية لشركتك. بالطبع ، لن تجد السعر المناسب في يوم واحد. أنت بحاجة إلى استراتيجية تسعير مدروسة جيدًا إذا كنت ترغب في أن يشتري العملاء منتجاتك ولكنك لا تريد التخلي عن هامش ربح كبير

سوف تحتاج إلى تحديد مقدار هامش الربح الخاص بك بالضبط.

تكسب بعض الشركات الملايين من خلال تحصيل بضعة دولارات فقط 

في حين أن شركات أخرى قد تعمل بشكل جيد من خلال فرض رسوم أكثر بكثير مما ينبغي. في النهاية 

لن يشتري الناس سوى المنتجات أو الخدمات التي تتطابق أسعارها مع القيمة التي يعتقدون أنها تستحقها.

 باستخدام إستراتيجية التسعير الصحيحة ، ستتمكن من التفكير في كل ما يؤثر على قرار الشراء الخاص بالعميل. ستناقش هذه المدونة استراتيجية التسعير التى تساعدك على تسعير منتجك

التسعير على أساس التكلفة استراتيجية

التسعير على أساس التكلفة هي أشهر  استراتيجية تسعير من الممكن تطبيقها حساب تكلفة إنتاج المنتج ثم زيادة نسبة مئوية ثابتة على التكاليف للوصول إلى السعر النهائي. لحساب النسبة المئوية الثابتة يجب أن تحدد الشركة العائد المستهدف الذي تريد تحقيقه.

على سبيل المثال:

لنفترض أن شركة إنتاج القمصان بدأت للتو نشاطها للبيع عبر الإنترنت، وتريد حساب سعر بيع القميص. ستتم عملية التسعير عبر الخطوات الأربعة التالية:

التكلفة الإجمالية= المتغيره  التكاليف الثابتة + التكاليف

تكلفة الوحدة= التكلفة الإجمالية ÷ عدد الوحدات

الزياده= تكلفة الوحده× نسبة الزيادة الثابتة (تحدد هذه النسبة بحيث تحقق عائدًا مقبولًا للشركة)

سعر البيع النهائي= تكلفة الوحدة + الزيادة

استراتيجية كشط السعر

عندما تستخدم إستراتيجية كشط الأسعار فإنك تطلق منتجًا أو خدمة جديدة بسعر مرتفع ، قبل أن تخفض أسعارك تدريجيًا بمرور الوقت.

هذه طريقة رائعة لجذب المستهلكين – وخاصة المتسوقين ذوي الدخل المرتفع – الذين يعتبرون أنفسهم من أوائل المتبنين أو رواد الموضة.

من وجهة نظر صاحب العمل ، يمكن أن يكون عرض الأسعار مفيدًا للغاية في مساعدتك على الإنجاز بشكل أسرع. توفر هذه الإستراتيجية قدرًا كبيرًا من الأمان – يُمكن أن يكون سعرك الأولي ليس شديدًا جدًا – قبل أن تجعل وصول منتجك أو خدمتك إلى السوق الأكبر أمرًا أكثر سهولة.

.

استراتيجية تسعير لاختراق السوق

استراتيجية تسعير الاختراق هي عكس كشط السعر. بدلاً من البدء بأسعار مرتفعة ، تبدأ بأسعار منخفضة وتزيدها تدريجياً مع اكتسابها قوة دفع.

في حين أن هذا يعرضك للخطر لتحقيق ربح محدود أو ربح صفري في البداية ، اعتمادًا على مدى انخفاضك بالفعل ، فإنه يتحول بسرعة أيضًا.

بالطريقة نفسها التي يمكن أن تشجع بها العينة المجانية العميل على إجراء عملية شراء ، فأنت تقدم تجربة مخفضة لإنشاء ولاء العملاء.

تم تصميم تسعير الاختراق لتسليط الضوء على علامتك التجارية. لهذا السبب ، ستبدأ أسعارك دائمًا أقل مما يتقاضاه منافسوك.

بمجرد نجاحك في اختراق السوق ، يمكنك الارتفاع إلى سعر معادل أو حتى أعلى ، اعتمادًا على مدى إيجابية ملاحظات العملاء.

استراتيجية التسعير التنافسي

هو البيع بأقل سعر لجذب انتباه المشترين وحجز مكان مهم في السوق ويمكن تقليل التكلفة عن طريق إنشاء علاقات قوية مع الموردين

استراتيجية تسعير الحزمة

تتمثل في بيع الشركة مجموعة متعددة من المنتجات بسعر أقل من بيع كل منتج على حدة، وهي وسيلة فعالة تمكن من بيع المنتجات الراكدة، وتزيد من قيمة المنتجات في نظر المستهلك

يمكن على سبيل المثال أن يلجأ أحد المطاعم وفق هذه الإستراتيجية إلى تقديم طبق حلوى مجاني مع كل طبق رئيسي، خلال يوم معين من الأسبوع.
– على الشركات الصغيرة أن تضع في اعتبارها أن الأرباح التي تحققها من المنتجات عالية السعر تعوض الخسائر التي تتكبدها من المنتجات منخفضة القيمة.

.

.استراتيجية التسعير النفسي

يمكن أن تؤثر الأرقام التي تراها عليك أكثر مما تعتقد. بدلاً من تغيير تصورات المستهلك حول منتج ما ، يهدف التسعير النفسي بشكل فريد إلى تغيير التصورات حول السعر في المقام الأول. تتضمن بعض الأمثلة الشائعة لهذه الاستراتيجية التي ثبت نجاحها ما يلي:

• إنهاء السعر برقم فردي لجعل العميل يشعر وكأنه ينفق أقل بكثير (5.99 دولارات بدلاً من 6 دولارات ، أو 97 سنتًا بدلاً من 1 دولار). يُعرف هذا غالبًا باسم تسعير السحر.

تُستخدم استراتيجية التسعير النفسي بشكل أفضل للعلامات التجارية التي تستهدف العملاء ذوي الحساسية للسعر ، لأنها توفر صفقة متصورة قد لا يريدها العملاء الذين لديهم ميل للرفاهية.

.استراتيجية تسعير القيمة

التسعير على أساس القيمة الأسعار وفقًا للقيمة المقدرة للمنتج أو الخدمة وليس وفقًا لتكلفة المنتج. تعني القيمة الفوائد التي يمكن للشركة إثباتها وتقديمها للعملاء من وراء المنتج بدلًا من التكلفة الدقيقة لتصنيعه.

على سبيل المثال

قد يكون سعر اللوحة الفنية أكثر بكثير من سعر القماش والدهانات، ويعتمد على الأفكار والمشاعر التي تعكسها اللوحة أو الفنان المعروف الذي رسمها.

تحقق هذه الاستراتيجية من استراتيجيات التسعير النجاح دون ترك تأثير كبير على حجم المبيعات في المنتجات التي تثير مشاعر معينة مثل الموضة، والأسواق المتخصصة والمنتجات التكميلية مثل سماعات الرأس للهواتف المحمولة، بالإضافة إلى وجود ندرة نسبية مثل بيع المشروبات في مهرجان بمكان مفتوح خلال أحد أيام الصيف الحارة.

تسعير القيمة هو ما يجعل فستان الزفاف يستحق الآلاف أكثر من فستان الحفلة الراقصة .

من أجل تحديد الأسعار على أساس القيمة ، يجب أن يكون لديك فهم عميق لاحتياجات جمهورك المستهدف ، ونقاط الألم ، والدوافع ، بالإضافة إلى سمعة علامتك التجارية الخاصة.

.

يمكن أن يساعدك ذلك في تقليل المخاطر من خلال ضمان عدم البدء بسعر مرتفع للغاية عند تقليص السعر أو البيع بأقل من سعره بأسعار تنافسية

.

استراتيجية التسعير على أساس الوقت.

عادة ما يتم استخدام إستراتيجية التسعير المستندة إلى الوقت من قبل الشركات التي يكون منتجها أو خدمتها بها مشتريات موسمية عالية أو مشتريات في اللحظة الأخيرة.

تمثل شركات الطيران مثالاً على ذلك: إن حجز الرحلات الجوية خلال مواسم الذروة يكون أكثر تكلفة وأرخص إذا كنت تسافر في غير المواسم. بالإضافة إلى ذلك ، كلما اقتربت من موعد الحجز ، زادت تكلفة التذكرة..

على سبيل المثال ، يمكن لخدمة النسخ أن تفرض رسومًا على النسخ في نفس اليوم أكثر مما تفرضه على نسخ مستند في غضون أسبوع. بسبب التحول الفوري ، يكون السعر أعلى.

أو ، إذا حاولت استئجار خدمة خلال وقت ارتفاع الطلب على تلك الخدمة ، فيمكنهم فرض رسوم أكثر حتى إذا قمت بتوظيفهم مسبقًا.

يمكن لشركة المحاسبة أن تتقاضى رسومًا أكبر مقابل العمل المنجز خلال موسم الضرائب ، ثم تستطيع في أوقات أخرى بسبب ارتفاع الطلب على العمل المحاسبي في ذلك الوقت من العام

..