ما هي استراتيجية التوزيع ؟ وما هي أهميتها وأنوعها

في هذه المقالة ، سنتعرف على ما هي ا أهم استراتيجيات التوزيع المختلفة التي تتبناها العلامات التجارية في جميع أنحاء العالم لضمان قدرتها

على تلبية المتطلبات المتزايدة للسوق الحالي.

تستلزم العملية بالضرورة نقل المنتج من الشركة المصنعة إلى المستهلك

.

.

ما هي استراتيجية التوزيع؟

استراتيجية التوزيع هي عملية شاملة لإتاحة المنتجات والخدمات للشركات والعملاء المستهدفين لاستخدامها.

.لذلك في الأساس ، يجب أن تحتوي استراتيجية التوزيع الجيدة على الأهداف التالية

حركات البضائع

توافر البضائع

حماية البضائع

تقليل التكاليف

رضا العملاء

تُصمم استراتيجية التوزيع النهج الكامل لتوافر العرض بدءًا من أخذ المدخلات من ما أوصت به الشركة في الحملات التسويقية إلىالجمهور المستهدف  الذي سيتم تقديمه.

يمكن للشركة أن تقرر ما إذا كانت تريد خدمة المنتج والخدمة من خلال قنواتها الخاصة أو الشراكة مع شركات أخرى لاستخدام قنوات التوزيع الخاصة بها للقيام بالمثل.

يمكن لبعض الشركات استخدام متاجرها الحصرية لمنتجاتها الخاصة أو يمكنها استخدام سلاسل البيع بالتجزئة المتاحة لبيع منتجاتها.

ويمكن أن يكون مزيجًا من الاثنين.

تستخدم العديد من الشركات هذه الأيام أيضًا قنوات حصرية عبر الإنترنت لبيع منتجاتها أو خدماتها

 على سبيل المثال (اشكال التوزيع  ):

الشركة المصنعة -> العميل النهائي

التصنيع -> الوكيل -> الزبون النهائي

الشركة المصنعة -> بائع التجزئة -> العميل النهائي

الصانع -> تاجر الجملة -> بائع التجزئة -> الزبون النهائي

الشركة المصنعة -> البائع -> بائع التجزئة -> العميل النهائي

الشركة المصنعة -> مانح الامتياز -> صاحب الامتياز -> العميل النهائي

في كثير من الحالات ، يمكن استخدام قناة توزيع واحدة أو أكثر

.

 أنواع استراتيجيات التوزيع ؟

.

1.استراتيجية التوزيع المباشر

التوزيع المباشر هو بالضبط ما يبدو عليه الأمر ، حيث يقوم المصنع بالبيع المباشر للمستهلك. قد تتضمن منصة بيع مثل متجر التجارة الإلكترونية

ولكن طالما أن طول قناة التوزيع هو الحد الأدنى  فسيتم اعتبار العملية كعملية توزيع مباشر

العلامات التجارية الحديثة للبيع بالتجزئة هي أيضًا أمثلة على قنوات التوزيع المباشر.

 تفضل هذه العلامات التجارية أن يكون لها مصنعو قناة واحدة وأن تنشئ متجرًا خاصًا بها لبيع منتجاتها.

تستفيد ماركات الملابس والعلامات التجارية للوجبات السريعة وما إلى ذلك من استراتيجية التوزيع المباشر للوصول السريع إلى قاعدة المستهلكين.

2.استراتيجية التوزيع غير المباشر

عندما تكون سلسلة قنوات التوزيع طويلة وتتضمن خطوات مختلفة ، تعتبر العملية توزيعًا غير مباشر.

إذا أنشأت علامة تجارية منتجًا ، فأرسلته إلى متخصصي C&F

الذين يرسلونه بعد ذلك إلى موزع يتبعه بائع التجزئة حيث يشتريه العميل أخيرًا ، فسيتم تسمية العملية بالتوزيع غير المباشر.

Pepsi أو Nestle هي أمثلة رائعة على التوزيع غير المباشر. تستخدم هذه العلامات التجارية قنوات توزيع

متعددة تشمل موزعين وتجار تجزئة مختلفين لإتاحة منتجاتهم في جميع أنحاء العالم.

3.استراتيجية التوزيع المكثف

في بعض الأحيان ، لا يعتمد تصنيف استراتيجيات التوزيع على حجم قناة التوزيع فحسب ، بل يعتمد أيضًا على أهدافها وقدراتها.

إحدى هذه الإستراتيجيات هي التوزيع المكثف.

يحدث هذا عندما تحاول العلامة التجارية دفع منتجاتها إلى أقصى إمكانات السوق وتغطية أكبر قدر ممكن من الأرض.

تستخدم السلع المنزلية أو العلامات التجارية للسيارات استراتيجية توزيع مكثفة لضمان تلبية منتجاتها لأكبر عدد ممكن من المستهلكين.

يمكن أن تتضمن هذه الاستراتيجية قناة توزيع طويلة أو قناة قصيرة ، اعتمادًا على احتياجات السوق المستهدفة.

4.استراتيجية التوزيع الحصرية

لا تحتاج العلامة التجارية دائمًا إلى دفع نفسها فيالسوق المستهدف . هناك العديد من العلامات التجارية التي تتمتع بقيمة

عالية للعلامة التجارية بحيث أن وجود صالات عرض خاصة في المنطقة تخدم غرضها بشكل أفضل.

دعونا نأخذ مرسيدس على سبيل المثال. لا تحاول هذه العلامة التجارية أن يكون لها منفذ في كل مدينة ، ولكن فقط في بعض المدن الكبرى. هذا مثال على استراتيجية التوزيع الحصرية.

تُستخدم مثل هذه الاستراتيجيات في الغالب للتأكد من أن قيمة العلامة التجارية تحافظ على معيار معين على الرغم من أن قاعدة المستهلك تصبح أصغر.

يتم استخدام استراتيجيات التوزيع الحصرية من قبل العلامات التجارية مثل متاجر Luis Vuitton مع المنتجات الراقية وأيضًا تلك التي تستهدف الطبقات الاقتصادية العليا.

5.استراتيجية التوزيع الانتقائي

اختيار قنوات وشركاء متعددين بعناية. مثال

 Adidas ، Nike

استراتيجية الدفع – Push Strategy

، وفيه تستطيع الشركة توصيل منتجها بدفعه عن طريق الوسطاء التوزيعين. لكن فى احوال عديدة قد لا تستطيع الشركة فعل ذلك،

غالباً لضعف قدرة الشركة على اقناع الوسطاء، قد تكون الشركة مغمورة فى السوق ولا يعرفها الوسطاء فيخافون من التعامل معها،

او قد تكون الشركة معروفة ولكن تريد توزيع منتج غريب أو جديد أو مشكوك كثيراً فى نجاحه وبالتالى يخاف ان يتعامل فيه الوسطاء تجنباً للخسارة

استراتيجية السحب – Pull Strategy

، وفيها تلجأ الشركة لاساليب ترويجية مثل الاعلان عن المنتج او توزيعه للناس كعينات مجانية، او حتى وضعه فى منافذ بيع قليلة جداً.

بعد ان يتأثر الناس بالرسالة الترويجية او بتجريب المنتج، يبدأ المشترون فى سؤال تجار التجزئة (منافذ ومتاجر البيع) عنه،

وتبدأ متاجر البيع بسؤال تجار الجملة عنّه، وهنا يضطر تاجر الجملة لطلب المنتج من الشركة التى تنتجه

العوامل المؤثرة في استراتيجية التوزيع

تعتمد استراتيجية التوزيع على المعايير التالية أيضًا

موقع العمل

الوصول إلى السوق المستهدف

التخزين

النقل والخدمات اللوجستية

يجب تحسين استراتيجية التوزيع وتحديثها بانتظام وفقًا لمعايير السوق من خلال تحليل الطلب وتحليل العرض

حتى تتمكن من مواكبة سيناريوهات السوق الحالية والقيام بما يُفترض القيام به ، أي جعل المنتج يصل إلى العملاء المحتملين

مرة أخرى ، لا يتم تصنيف استراتيجية التوزيع هذه بناءً على طول قناة التوزيع الخاصة بها ولكن على أساس إستراتيجيتها التسويقية

تدرك العلامات التجارية المتميزة أنه من المستبعد جدًا شراء منتجاتها في مواقع معينة ، وبالتالي فهي تضع قنوات التوزيع الخاصة بها في مناطق محددة